Acesta ar trebui să fie un subiect de interes special pentru cei care au decis să devină antreprenori experți în vânzările online. Există nenumărate experiențe ale oamenilor care au făcut un venit considerabil de bani prin înființarea unui magazin online și a produselor de marketing. În prezent, există un model de afaceri care a câștigat din ce în ce mai multă popularitate: Dropshipping.
Ce înseamnă Dropshipping? Dropshipping este un termen folosit pentru a defini procesul de vânzare fără a fi nevoie să expediați bunuri sau să țineți evidența inventarului. După cum probabil știți, puteți face dropshipping fie pe Amazon, fie folosind magazinul online. Dacă decideți să o faceți cu magazinul comercial, veți observa că este destul de ușor să faceți Dropshipping.
Cum ați executa această procedură din magazinul dvs.? Prin listarea produselor fără a fi nevoie să transportați un inventar fizic. Când primiți o comandă, trebuie doar să contactați furnizorul și acesta va trimite articolele clientului. Deși în acest caz, se pare că nu este deloc complicat, Dropshipping pe Amazon acoperă mult mai mult. Dacă sunteți vânzător pe platformă și sunteți interesat de această modalitate, atunci există câteva lucruri pe care ar trebui să le știți.
Cum funcționează Dropshipping pe Amazon?
Amazon este în prezent una dintre cele mai mari platforme din lume dedicate comerțului electronic care atinge cifre de vânzări care depășesc 200 de miliarde de dolari. Pentru a începe să vindeți pe acest site, va trebui să fiți aprobat pentru un cont de vânzător Amazon. După ce se întâmplă acest lucru, puteți determina modelul de afaceri dorit și dacă doriți să faceți Dropshipping.
În cadrul Amazon, puteți face fie Amazon Dropshipping, fie lăsați o terță parte să se ocupe de comenzi, atâta timp cât îndepliniți unele cerințe. Dacă doriți să știți care sunt în mod specific reglementările pentru a putea realiza acest model de afaceri, acordați atenție detaliilor din următoarea listă:
- Trebuie să fiți vânzătorul înregistrat al produselor dvs.
- Trebuie să fiți identificat pe toate notele de livrare ca vânzător al produselor dvs.
- Este important ca înainte de a trimite comanda să eliminați orice facturi, note de livrare, ambalaje și informații care pot identifica un expeditor extern
- Trebuie să demonstrați un sentiment de responsabilitate atunci când procesați returnările consumatorilor
- Vi se va cere să respectați termenii contractului dumneavoastră în calitate de vânzător și politicile Amazon.
Dropshipping-ul nu este permis pe platformă dacă este derivat din cumpărarea de la un comerciant online și expedierea acestora către clienți. De asemenea, este interzisă expedierea comenzilor care conțin informații de vânzător și de contact, altele decât ale dvs. Nerespectarea acestor cerințe vă va aduce o penalizare care poate provoca suspendarea privilegiilor comerciantului Amazon.
Dropshipping prin Amazon FBA
Pentru a dropshipping pe Amazon, va trebui să renunțe la navă folosind site-ul Amazon gestionat de Amazon (FBA) program. În acest fel, platforma va colecta, ambala și expedia comenzile pentru dvs. Acesta vă va oferi informații utile de urmărire a cumpărătorilor și se va ocupa de serviciul clienți, inclusiv returnările.
Devenind un vânzător Amazon Logistics, listarea de produse va fi acum marcată "Vândută [name] și gestionată de Amazon". Utilizarea acestei metode are beneficiile sale, veți avea avantajul de a fi potențial eligibil pentru a oferi clienților prime de transport maritim și de a crește șansele de a câștiga Buy Box.
Avantajele și dezavantajele Dropshipping pe Amazon
Unii oameni care se mișcă în ritmul comerțului virtual au ajuns la concluzia că Dropshipping este cel mai bun pentru afacerea lor. Deoarece nu au nevoie de un depozit, cumpărarea și vânzarea sunt mai convenabile pentru ei și cheltuielile generale sunt reduse. Dacă vorbim despre avantajele Dropshipping pe Amazon, putem menționa următoarele:
- Amazon are milioane de utilizatori activi, ceea ce face ca numele său să fie un brand global recunoscut, prin urmare, dacă utilizați platforma, vă veți conecta rapid cu clienții.
- Puteți utiliza anunțurile Amazon pentru a vă crește vânzările și pentru a genera trafic de cumpărători.
- Prin optimizarea listărilor, poți beneficia de trafic organic.
- Nu va trebui să vă faceți griji cu privire la menținerea unui inventar, deoarece îl veți trimite la depozitele platformei
- Va trebui doar să aibă grijă de listările și taxele dvs., serviciul pentru clienți și transportul maritim vor fi luate în grijă de Amazon.
Cu toate acestea, trebuie să adoptăm o viziune echilibrată și să recunoaștem că pot apărea și anumite probleme care pot reduce marjele de profit. De aceea, ar trebui să fim conștienți și de posibilele obstacole cu care se confruntă vânzătorii care fac Dropshipping pe Amazon. Printre dezavantaje putem evidenția următoarele:
- Deoarece politica Amazon afirmă că "cumpărarea de produse de la un comerciant cu amănuntul online și expedierea directă a acestora" este interzisă, acest lucru împiedică unii oameni să creeze o afacere profitabilă Dropshipping pe piață.
- Majoritatea profiturilor obținute din vânzarea unui produs aparțin furnizorului și chiar și după separarea taxelor de vânzător, se realizează puțin profit.
- Deoarece clienții Amazon se caracterizează prin standarde ridicate pentru cumpărături, dacă sunt nemulțumiți de comanda lor sau au alte probleme, acestea pot provoca suspendarea contului dvs.
Puteți concluziona atunci când vă uitați cu atenție la aceste argumente pro și contra că expedierea direct din magazinul dvs.
Cu toate acestea, ar trebui să luați în considerare, de asemenea, că plata taxelor terțe pentru a face Dropshipping pe Amazon vă va permite să beneficiați de cantități mari de marketing și trafic. Amintiți-vă că pentru a face suficienți bani folosind această metodă trebuie să facă uz de strategii inteligente și să păstreze produsele la prețuri competitive.
Dropshipping prin Amazon FBM
Dacă utilizați propriul canal de logistică, puteți în continuare dropship pe Amazon, dar, amintiți-vă, trebuie să îndepliniți fiecare valoare importantă, astfel încât performanța vânzătorului să funcționeze ca un farmec:
- Rata de anulare înainte de onorare a îndeplinirii
- Rata defectelor de comandă (SOL)
- Rata de expediere întârziată (LSR)
- Zile în afara stocului (DOoS)
- …
Asadar, daca nu vrei dureri de cap pe maini, foloseste mai bine Fulfillment By Amazon
Dropshipping folosind Multi Channel Fulfillment
Amazon Multi Channel Fulfillment sau MCF este unul dintre cele mai subestimate Servicii Logistice Amazon. Practic, puteți îndeplini orice comandă externă folosind Amazon Logistics. Mare, nu-i asa?
Ei bine, nu atât de repede. Desigur, există NOPEs pe MCF și 2 cele mari pentru a fi mai specifice:
- Walmart nu va permite vânzătorilor lor de a îndeplini comenzile lor folosind MCF
- eBay nu va la fel de bine
Acestea fiind spuse, puteți utiliza Multi Channel Fulfillment pentru strategiile de dropshipping dacă furnizorul de dropshipping îl folosește și el.
Dropshipping prin Shopify + Oberlo + FBA
Ați folosit vreodată Shopify + Oberlo pentru dropshipping? Omule, ar trebui. Funcționează ca un farmec.
Ce fac de obicei? Scalați dropshipping-ul la expedierea în stoc. Lansați magazine online folosind Shopify și utilizați Oberlo pentru a vă conecta la dropshippers pe Alibaba / Aliexpress. Trimite trafic folosind Reddit, Facebook, Instagram sau TikTok.
Oricare dintre produsele dumneavoastră iese în evidență? Este timpul să stoc și de a obține marje mai mari. Stoc de produs folosind Amazon FBA și încă mai folosesc dropshipping pentru restul produselor. Ușor de mazăre.
Alte opțiuni
Revânzarea sau flipping-ul pe Amazon
Cumpărarea de produse pentru a revinde pe Amazon este un clasic. Nu este dropshipping "în sine", dar, uneori, nici măcar nu trebuie să atingeți produsele. Unii vânzători cumpără online pe Amazon, primesc produsele, lipesc etichetele FBA pe ele și le trimit înapoi pe Amazon. Da, la fel de ușor ca asta.
Puteți revinde sau flip offline prea. Există o mulțime de magazine fizice pentru a cumpăra produse și a le revinde pe Amazon.
Arbitrajul pe Amazon
Puteți utiliza o mulțime de instrumente pentru a arbitra și a găsi produse excelente: cumpărați-le offline și vindeți-le online pe Amazon.Aplicațiile de arbitraj cu amănuntul, cum ar fi: Sourcemogul, Scanlister sau Scoutify vă pot ajuta să găsiți produse profitabile.
Amazon Arbitraj online
La fel ca arbitrajul clasic, dar cumpărarea pe Amazon sau pe alte site-uri / piețe. Așa cum am discutat la capitolul revânzare, obțineți produsele, lipiți eticheta FBA și trimiteți-le înapoi la Amazon. Puteți găsi oferte online excelente folosind CamelCamelCamel sau Keepa.