10 Cele mai bune sfaturi pentru a vinde pe Amazon

Sfat 1: Ieșiți în prim-plan în Amazon Buy Box

Dacă nu sunteți singurul vânzător al unui produs, partajați pagina produsului cu mai mulți vânzători. Caseta de cumpărare face parte din acea pagină cu butoanele "Cumpără acum" sau "Adaugă în coș". De îndată ce câștigați caseta de cumpărare, produsul va fi în coșul de cumpărături în mod implicit atunci când un cumpărător face clic pe unul dintre aceste butoane. Alți vânzători sunt afișați ca opțiune sub caseta de cumpărare.

În medie, 90% din cifra de afaceri a unui produs este câștigată în caseta de cumpărare. Câștigarea cutiei de cumpărare nu trebuie subestimată atunci când vindeți un produs pe care îl oferă și alți vânzători.

Cum obții mâna de sus în Caseta de cumpărare?

Există 3 factori care determină cine "primește" caseta de cumpărare:

  1. Opțiuni de expediere
    În toate cazurile, este recomandabil să expediați produse din țara în care este achiziționat produsul. Dacă grupul țintă se află în Țările de Jos, trimiteți produsele din Țările de Jos. De asemenea, este important ca produsul să fie expediat rapid (livrare a doua zi) și gratuit. Full-filment de Amazon poate ajuta cu acest lucru (vom reveni la faptul că mai târziu).
  2. Comentarii
    Cu cât sunt mai multe recenzii și cu cât evaluările sunt mai bune, cu atât este mai mare șansa de a obține mâna superioară în caseta de cumpărare. Un rating între 90-100% este ceea ce căutați.
  3. Preț
    Cu cât prețul este mai mic (inclusiv costurile de transport) în comparație cu concurența, cu atât mai bine.
Vinde-ți produsele prin Amazon.nl: 10 sfaturi pentru succes!

Sfat 2: Conținut, conținut, conținut

Conținutul de pe Amazon este diferit de conținutul din magazinul tău web sau de alte platforme de vânzări, cum ar fi Bol.com

Asigurați-vă că spuneți potențialului cumpărător totul despre produs. Cu cât informațiile sunt mai relevante, cu atât mai bine. Gândiți-vă, de exemplu, la specificații extinse ale produsului cu material, dimensiune, greutate etc.

Includeți diferite variante și cuvinte cheie în titlul produsului și gândiți-vă cu atenție la USP-urile dvs. Procesați-vă USP-urile cu cuvinte cheie cu coadă lungă într-o listă. Asigurați-vă că acest lucru vine peste ca "naturale" și că nu faci umplutura de cuvinte cheie.

Sfat 3: investește +10% din vânzări în reclame

Publicitatea este o necesitate la Amazon și nu doar la lansarea de noi produse.

De câte ori un produs a fost vândut este un factor important pentru Amazon. Cu cât produsul este vândut mai des, cu atât acest produs este mai relevant în conformitate cu Amazon. Cu reclamele creșteți numărul de vânzări, ceea ce are un efect pozitiv direct asupra rezultatelor organice.

Dacă vă asigurați, de asemenea, că anunțurile au un ROI pozitiv, creați o situație WIN-WIN.

O regulă comună este să investești 10% din veniturile tale în bugetul tău de publicitate.

Sfat 4: Furnizați "Recenzii produse"

Numărul de recenzii ale produselor și calitatea acestor recenzii determină în mare măsură cât de mare este produsul în rezultatele căutării. Încercați să obțineți cel puțin un rating de +90%. Mai multe studii au arătat că un scor de revizuire de 95% sau 100% nu face mare diferență. Numerele contează apoi mai greu. Un scor de evaluare mai mic de 90% va fi pedepsit.

În medie, doar între 0,2% – 0,5% dintre clienți oferă o recenzie de produs. Asta înseamnă că, în medie, între 500 și 200 de comenzi sunt necesare pentru 1 revizuire. Încercați să îmbunătățiți acest procent, de exemplu, trimițând un card în ambalaj, cu întrebarea dacă cumpărătorul dorește să lase o recenzie. Eventual cu un stimulent suplimentar (garanție suplimentară lungă, cod de reducere etc.).

Trimiterea de e-mailuri automate (o perioadă de timp după ce comanda a fost plasată) este, de asemenea, o opțiune. Instrumente cu un link Amazon, cum ar fi bqool și sagemailer sunt utile aici.

Sfat 5: Asigurați-vă că aveți o imagine bună a produsului

Vrei ca imaginea produsului tău să iasă în evidență față de concurență. Faceți produsul să iasă în evidență, ceea ce crește rata de clic (CTR). Acesta este un "semnal" pentru Amazon că produsul este mai relevant decât cel al concurentului. Utilizați fotografii de produs pătrate (1:1), acestea funcționează mai bine în toate cazurile.

Sfat 6: Oferiți o experiență bună clienților

Faptul că experiența clienților este importantă pentru Amazon este evidentă din declarația de misiune:

Misiunea noastră este să fim cea mai centrată pe client companie a Pământului.

–Amazon

Clientul este întotdeauna numărul 1 la Amazon.

Clientul nu este mulțumit de produs? Apoi, dați posibilitatea de a-l returna fără costuri. Răspundeți la toate întrebările și comentariile clienților în termen de 24 de ore. O experiență pozitivă a clienților este necesară pentru a vinde cu succes pe Amazon.nl

Sfat 7: Utilizați filment complet de Amazon

Dacă nu puteți garanta că cumpărătorul va avea pachetul pe ușă în termen de 24 de ore, atunci este mai bine să externalizați îndeplinirea către Amazon. Dacă lăsați Amazon să se ocupe de împlinire, aveți opțiunea de a utiliza oferte fulger și puteți vinde produse în cadrul programului Prime.

Logo-ul Prime este văzut de mulți ca o marcă de calitate, rata de conversie va crește ca rezultat. Vizitatorii prime din Germania cheltuiesc cu 85% mai mult decât utilizatorul mediu, utilizatorii primi preferă, de asemenea, produsele Prime în locul produselor non-Prime.

Oferta prim sau du-te acasă

FAPT: Pe alte piețe, cum ar fi Statele Unite, aproximativ 70% dintre vânzătorii amazonieni de top au filmul complet externalizat de Amazon.

Sfat 8: Utilizați vouchere și oferte Lightning

Pentru a vă face produsul să iasă în evidență în prezentările generale ale produselor, puteți utiliza coduri promoționale și oferte fulger.

Pentru a utiliza coduri promoționale, trebuie să oferiți clientului cel puțin o reducere de 5% (cel puțin 0,25 €).

Ofertele Lightning pot fi folosite la lansarea unui produs nou, condiția este să oferiți cel puțin o reducere de 15% și să aveți împlinirea externalizată către Amazon.

Vinde-ți produsele prin Amazon.nl: 10 sfaturi pentru succes!
Un produs cu cod promoțional iese în evidență mai mult în prezentarea generală a produselor

Sfat 9: Îmbunătățiți-vă vitrina

Vitrina este magazinul tău web din Amazon. Aici veți găsi gama completă, cele mai bine vândute produse, o prezentare generală a categoriilor și promoțiilor actuale.

Asigură-te că vizitatorul primește o experiență de brand mai bună la vitrina magazinului tău. Grijă
vitrina este reprezentativă și informativă. De exemplu, prin adăugarea de manuale la produsele dvs.

Amazon a anunțat în alte țări că va permite în curând și materiale video în vitrina magazinului dvs., profitați de avantajele acestui lucru!

Sfat 10: Înscrieți-vă pentru "Conținut Amazon A +"

Conținutul Amazon A + este disponibil pentru vânzătorii de primă parte sau; vânzătorii care reprezintă o marcă înregistrată europeană. Cu conținutul A +, este posibil să plasați conținut personalizat, cum ar fi pagini extinse cu detalii despre produs.

De asemenea, puteți face publicitate în locuri în care advertiserii "normali" nu au nicio opțiune. Îndepliniți condițiile? Apoi înscrieți-vă la programul de conținut A +.

Vinde-ți produsele prin Amazon.nl: 10 sfaturi pentru succes!
Exemplu de detaliu personalizat al produsului pagina A+

About the Author: Dan Boom

You May Also Like

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *